「双减」落地，K12 学科培训退潮，职业教诲迎来风口。不管是政策利好照旧供需变革，种种迹象标明，职业教诲迎来高光之年。
一方面，如新西方、好将来、高途等学科培训头部机构，纷繁宣布加码职业教诲；另一方面，一系列利好政策频出，为职业教诲赛道上的选手们放开了表态「红毯」。
职业教诲势头之热，如猛火烹油，瞻望将来，教诲行业怎样找准航向，贴近政策羁系的偏向和要求？怎样在技能赋能之下、财产晋级之中，转危为机、迭代退化？
《2022 中国职业教诲行业陈诉》经过细致的行业梳理，以及对职业教诲范畴内多位顶尖专家的，体系解读职业教诲行业确当前格式和将来趋向，并对职业教诲典范赛道举行剖析和瞻望，为职业教诲企业和投资人提供行业参考。
职业教诲方案的公布、职业教诲法的紧张修订以及中办、国办印发《关于推进古代职业教诲高质量开展的意见》，表现出党和国度对职业教诲器重水平之高、推进职业教诲开展力度之大亘古未有[gèn gǔ wèi yǒu]。现在中国技艺型人才缺口宏大，政策与需求的双重驱动将使得职业教诲迎来宏大的开展机会。
职业教诲企业要以科技赋能、以学习者为中心、以质量为生命线，构建「招培就」一体化的人才培育系统，打造教诲链、人才链、财产链、创新链互惠共赢的职业教诲复活态，促进财产昌盛。
已往的 20 年是互联网深入影响中国经济的 20 年。技能厘革催生新的使用，新的使用派生新的贸易情势，新的贸易情势发生新的经济形状，差别的经济形状对人才供应提出新的需求，在 IT 行业履历的大型软件开辟、互联网、挪动互联、人工智能的四次迭代中，洞察人才供应需求的变革，构建切合财产需求的人才培育体系成为 IT 职业教诲企业临时开展的中心才能。
面对财产晋级带来的人才布局的变革，以及企业用人需求的变革，作为个别的九游会，大家都必要学习一些 IT 技能来提拔事情服从，拓宽职业开展径。作为 IT 职业教诲企业，必要继续开展切合需求变革的人才培育体系，来为学习者提供专业、无效的职 业教诲办事，在国度高本质技能、技艺人才供应中，持续成为不行或缺的紧张力气。
「双减」政策出台，职业教诲成为 K12 教培转型的紧张偏向，行业竞争加剧。单纯的线上或线下形式抗危害性差，难以波动耐久地开展，线上线下交融的 OMO 开展形式会成为教员培训赛道的紧张趋向。
将来，职业教诲行业将进一步范围化、标准化。职业教诲机构，必要坚持初心与情怀，办事国度开展战略，为社会保送技能型人才，而不该过分逐利与资源化。
现阶段职场新人多是 95 后、00 后，这批人是互联网原住民，对互联网的采取水平高，更注意团体的成绩感与本性化的寻求，对应如许的客户群体，满意本性化需求的职业教诲会成为一个紧张的开展偏向。
从市场格式来讲，现在新职业在线教诲赛道格式十分疏散，没有分明的头部效应。但随着行业内晚期机构的不停开展，以及新机构的不停涌入，在不久的未来，势必会发生龙头企业，行业竞争也会日益加剧。
社会在继续开展，每团体都必要高兴提拔技艺和综合本质，以进步消费力来继续发明团体与社会代价。将来，职业教诲将负担起培育多样化人才、传承技能技艺、促进失业创业的诸多重担，成为百姓教诲系统中不行或缺的一环。
现在财经职业教诲市场出现疏散化的特点，没有呈现龙头企业。行业中乐成的企业每每具有较好的市场才能、共同的产品与优秀的口碑。但仍有局部行业痛点无决，如闲暇少招致无法永劫间线放学习，线上讲授缺乏学习气氛等，怎样办理行业痛点、满意本性化需求会成为企业寻求的紧张目的。
整个职业教诲市场看似很大，但刚需性不敷强。要成为职业教诲头部企业必要找到一个符合的偏向，高兴回归职业教诲的实质——改动运气，不但要思索到的事情题目，还要鼎力开展职后教诲，办理的职业开展题目。
方才已往的 2021 年，针对职业教诲范畴国度多个政策公布、资源对职业教诲反复脱手、「双减」后教培公司转入等征象，均带来了职业教诲的高存眷度。职业教诲在我国实在已开展多年并有其成熟的布局和开展形式，在新职业教诲的大配景下，肯定必要新的厘革点和打破点。
此中紧张的一环便是财产公司，由于只要财产公司才干真正理解财产人才画像、财产技能使用等外容。十分欣喜地是，九游会曾经看到浩繁行业的头部企业宣布进入职业教诲范畴， 下一步就要看谁能更好地融入既有职业教诲布局，并做出切合本身财产特征的内容和办事。将来退职业教诲范畴，具有财产配景或财产知识储藏的公司才干走得更好更远。
随着国度的高度器重，职业教诲也迎来了利好的开展时机。但仍然也面对着诸有多难题，怎样更好地依据市场需求来设定职业教诲的讲授内容，让所培育的人才干更好地满意企业的开展必要，怎样从基本上办理凸显出的布局性抵牾等，都必要配合的高兴，实在以失业为导向，围绕「人才职业开展」，培育人才、保送人才，真正去买通职业教诲的闭环。
随着我国经济布局的战略调解和财产数字化转型的加速，对技艺人才的需求会愈加多样化和愈加茂盛。技能技艺人才市场供需布局性抵牾突出，技艺休息者虽有 2 亿多，但仅满意失业总量 26％。因而，财产龙头、职业院校、人力资源机构的铁三角在政策下，会发扬划期间的作用，以工代训、专业共建、订单班等形式如雨后春笋。职业教诲的开展关乎失业、民生与社会安宁，国度将来的政策偏向一定是利好的，会让职业教诲愈加标准、公道且有序地开展。
将来国度对职业近程教诲的办理和标准会越来越严厉，这些政策的出台关于行业开展来说是极大的利好。标准的市场、调和的竞争，关于常年笃志实干、器重讲授质量和办事的企业来说会拥有更好的开展机会。而随着人们对技艺程度提拔、知识条理积聚的需求不停扩展，职业近程教诲行业在相干政策的引导和标准下，在各个企业经心的耕作和谋划下，一定会拥有更为宽广的市场开展空间。
多元化的代价观是社会开展的一定趋向，等待多少年后的年老人在失业时，无论在哪一行，无论是由于兴味照旧事情，都可以更充实地展示其生机和专业度，奉献其社会代价、也取得社会恭敬。
职业技艺教诲是支持我国将来财产转型和数字经济开展的紧张保证。政策上明白正勉励企业深度到场、与职业类院校一同办理高技艺类人才的供需抵牾。这是一个汗青机会，产教交融的历程中，必要也离不开职教范畴创业者的智慧本领。
职业教诲的上风在于失业导向明白，假如培训与失业强联系关系，付费志愿更强，在此底子上进步客单价可以成为扩展企业营收的紧张途径。而针对 LTV 短的题目，则可以针对某一赛道或细分培训品类深化打造一辈子学习平台。
职业教诲行业单细分赛道天花板不高，市场范围有限，难以支持头部企业的继续扩张。如公考赛道的头部企业早已开端向教员、IT 培训、考研等品类扩科结构，跨赛道开展成为浩繁职业培训平台的共鸣。
开展中高职教诲，是国度基于国际竞争，将生齿盈余为工程师盈余的紧张办法。买通产教交融的最初一公里，必要中高职院校、中高职教诲企业、人力资源办事企业、用人单元、主管部分，以致全社会的通力合作[tōng lì hé zuò]！
学历职业教诲中，与财产联合更严密且拥有技能改造较快专业的院校更有开展远景；非学历职业教诲中，兴味驱动下线上线下交融的一辈子学习平台是重点开展偏向。
真正把发明代价作为职业教诲的中心导向、协助取得有社会需求的职业才能的职业教诲企业将迎来开展的黄金期间。
兴味驱动会成为将来教诲的中心开展趋向之一，教诲不再范围于刚性需求。受害于兴味驱动的新型学习形式，科目之间的界限将会渐渐被冲破，多样化的兴味兴趣会促使教诲愈加细分和多元化。同时，数字化会重塑整个教诲的竞争格式，让行业的会合度进一步进步。
在政策需求、市场需求和团体发展需求的配合推进下，中高职教诲在将来的 20 年将产生宏大的变革，更多的民营企业和资金会减速入场，也会落地更多的政策，提供更多的经费支持。现在年老人改换事情愈加频仍，愈加器重提拔本身的职场竞争力，职后教诲市场也会在将来继续妥当开展。
职业教诲：是指为了使受教诲者具有从事某种职业大概职业开展所必要的职业、迷信文明与专业知识、技能技艺等综合本质而实行的教诲运动，在多项要素的配合推进下，职业教诲进入疾速开展期。职业教诲由职业学校教诲和职业培训两局部构成。
·职业学校教诲：是依据国度教诲部属达的招生存划登科先生，按教诲主管部分承认的讲授方案实行讲授，先生完成学业后，由学校发表国度一致印制的结业证书和学位证书。学历职业教诲分为中等和初等职业学校教诲。
·职业培训：是指培训、后，由培训部分发表响应毕业证书。职业培训可分为失业前培训、学徒培训、退职培训、再失业培训、创业培训及其他职业性培训。
职业教诲与平凡教诲是差别教诲范例，具有划一紧张位置，是百姓教诲系统和人力资源开辟的紧张构成局部，是培育多样化人才、传承技能技艺、促进失业创业的紧张途径。
·学历类职业教诲：次要分为中等和初等职业教诲，中等职业教诲包罗平凡中专、职业高中和技工学校，初等职业教诲由专科、本科教诲条理的职业初等学校和平凡初等学校实行。
·非学历职业教诲：次要分为职业测验培训、职业技艺培训和企业办理培训；职业测验培训包罗人才招录和资历认证，职业技艺培训包罗 IT、金融财会、言语培训等，而企业办理培训次要包罗企业管培和企业内训。
随着互联网行业的疾速开展以及传统行业的信息化、数字化程度提拔，各行业的贸易形式和行业格式都在不停迭代，一些新职业和新兴职业教诲方法渐渐进入各人的视野，好比：
·职前教诲次要为大先生人群提办事前引导，好比 offer 老师、Unicareer、练习僧等，经过职业生活引导和失业信息提供，协助先生掌握事情相干技艺，顺遂地进入职场。
·职业技艺教诲，则是经过协助用户提拔专业技艺，满意其在才能提拔、职业转型等方面的。好比，在互联网职业技艺上，可细分为产品、运营、设计、技能、办理、金融等范畴；在综合本质方面，包罗创业培训、商学院以及知识付费等办事。
民办职业教诲，是绝对于公办职业教诲而言，指民办教诲的职业教诲，次要由民办职业学校、民办职业技能学校、民办职业学院、民办职业技能学院、民办职业大学、民办职业技能大学等实行教诲。
据人社部统计，2020 年末我国技艺人才仅占失业生齿总数的 26%，高技艺人才占技艺人才的 28%。人社部印发的《「技艺中国举动」实行方案》明白要求十四五时期要完成技艺人才数目的提拔。
陪同着财产布局的晋级， 我国对新一代信息技能、新质料等技能麋集型范畴的人才需求不停加大；而如零售批发业、制造业、修建业等附加值低的休息麋集型行业增速放缓，休息力供应过剩，行业从业者面对着赋闲的压力，急需提拔职业技艺。
依据展望，到 2022 年，我国职业教诲市场范围无望打破万亿，到 2024 年，无望到达 1.2 万亿人民币范围：
·学历类职业教诲的增加，次要依赖先生人数增长及学费提拔。现在，民办学历类职业教诲的招生目标受调控，学费则因地而异，需根据引导价或经过存案审批，因而全体范围受政策影响大。比年高职扩招政策利好行业增加，不外，由于民办高校招生人数占高校总招生人数比例波动（约24%），且先生总人数趋于波动，扩招对范围增速的有限，将来增速估计趋于安稳。
·非学历职业教诲以市场需求为次要驱动力，次要包罗职业技艺培训和职业测验培训两大市场。职业技艺培训受财产布局晋级和休息力市场人才本质提拔需求影响，开展敏捷，据弗若斯特沙利文数据，近 5 年年复合增加率 CAGR 坚持在 10%；在公事员、教员、研讨生等扩招影响下，职业测验培训近几年景为高潮，近 5 年年复合增加率 CAGR 约为 4.5%。
职业教诲财产链的下游由配套办事商、平台办事商、师资办事商和内容办事商组成。中游由学历和非学历的职业教诲办事商组成，次要提供教诲和培训办事。卑鄙则为职业教诲需求方，此中现阶段学历职业教诲次要面向 15-22 岁的 C 端先生，非学历职业培训的受众则更为普遍，根本掩盖了中考结业当前一切年事阶级的先生，别的职业技艺培训和企业培训公司还向 B 端企业提供办事。
从财产链来看，学历职业教诲与非学历职业培训会合在中游，且细分赛道浩繁，各赛道会合度低，竞争较为剧烈。
学历职业教诲，是绝对于职业培训（非学历职业教诲）而言的职业教诲，以获取学历文凭和完成首次失业为目的。学历职业教诲也可称为「职业学校教诲」，分为中等、初等职业学校教诲。
依据 2021 年 3 月经过的《职业教诲法（修订草案）》，中等职业学校教诲由初级中等教诲条理的职业中等学校（含技工学校）实行，初等职业学校教诲由专科、本科教诲条理的职业初等学校和平凡初等学校实行。《职业教诲法（修订草案）》中提出，「职业教诲与平凡教诲是差别教诲范例，具有划一紧张位置」，同时提出，国度创建健全职业学校教诲和职业培训偏重的职业教诲系统，支持产教深度交融，支持学校教诲与职业培训学习转换、职业教诲与平凡教诲的学习融通、互认。这意味着，育系统角度，平凡教诲、学历职业教诲及职业培训均拥有紧张位置，受政 策支持勉励，是提拔百姓素养、促进失业的紧张关键。
2019 年国务院《国度职业教诲实行方案》的出台了高职院校升格为本科条理职业大学（高职本科）的通道，停止 2021 年 5 月，天下有近 30 所本科条理的职业大学，这是国度为进一步美满职业人才培育系统、提拔古代化职业教诲的重 要实验，意味着职业教诲位置进一步提拔。
职业学校的准入门槛高，运营难度大，这也成为了民办学历职业教诲行业的次要壁垒。设立中等、初等等差别条理的职业学校，需由从县级以上地方到国务院教诲行政部分等差别对应层级的部分举行审批，同时，还必要切合办学资金、教诲用地、构造章程、教员职员、设置装备摆设、课程系统等一系列资质要求。
中百姓办初等教诲市场范围约为 1,700亿人民币，为初等教诲市场的非常之一左右（公办占比九成）。与公办高校差别，民办学校的资金泉源次要为先生学费支出，其他则包罗拨款（约占 12%）及投资者投入等。从在校生和招生人数来看，民办高校人数比年来继续增加，占高校人数比例维持在 23%-24%，此中研讨生与本科占比 62%，专科占比 38%。
民办职业学校以后次要支出泉源为先生付出的学费和留宿费等，可占总体支出的80% 以上，其他支出则为肯定的补贴和利钱、办理费等。民办学校不停接纳多种方法正提拔支出，好比，经过内涵并购增长学校数目，经过扩展学校范围和提拔招生才能来进步退学人数等。单个先生支出的重头，即学费，有稳步提拔的趋向，但受引导价及羁系影响大，很难在短工夫内疾速提拔，因而，提拔支出的次要驱动力在先生人数的增长。
民办学校若接纳自建形式，则初期投入本钱奋发，次要后期投入包罗地皮租赁、校区建立和设置装备摆设推销等用度。次要运营本钱包罗教员和员工薪资、牢固资产折旧、水电等运营用度、贩卖及行政用度等。新建高校的回本周期一样平常在 10 年以上。自建形式属于重资产运营，非常学校的资金气力、拿地才能、教员招聘才能和运营才能等。
并购是民办高校扩张最次要的方法。随着国度对学院转设减速推进，民办高校向外并购有了丰厚的标的，高校的内部扩张受政策利好。
轻资产运营是指教诲企业与、房地产商品级三方互助办学，经过第三方办理拿地难、建立投入大、办学资质难获取等题目。该形式曾一度成为热门，但轻资产形式的落地，必要倚靠有较高着名度和行业位置的品牌背书。
·投入：重资产形式初期投入高，项目回本周期长，民办高校必要壮大的资金气力和精密化运营办理以完成良性运作。
·并购：一方面，民办高校并购多以地区扩张为次要目标，但差别地区、差别专业的学校之间协同效应较差，民办学校需提拔本身整合才能以收买学校保值增值；另一方面，并购作为以后民办高校的次要增加方法，是提拔先生数目及完成增收的要害，但一味地寻求扩张，肯定会带来资金压力。使用政策窗口期疾速扩张的同时，增加活动性压力，是民办职业学校面对的一大应战。
·师资：民办学校教员招募难度大、流失严峻、 恶性竞争加剧职员活动，人力本钱逐年攀升。经过公道的薪酬系统将师资培养和企业开展联系在一同，提拔教员步队建立程度和波动性，从而提拔中心讲授系统输入才能，有助于打造民办高校的中心竞争力。
·产教交融：以后人才培育与财产需求摆脱，产教交融有待进一步深化和买通，民办高校作为教诲端，必要和企业端愈加深化地互助，探究多样化互助方法，完成真正的产教交融。
依据教诲部《2020 年天下教诲奇迹开展统计公报》，天下有民办中等职业学校1,953 所，在校生 249.40 万人；民办平凡高校 771 所(含学院 241 所)，平凡本专科在校生791.34 万人，硕士研讨生在学 2,556 人。
我百姓办初等教诲市场高度疏散，依据弗若斯特沙利文陈诉，依照先生人数计，停止 2017 年底，中百姓办初等教诲行业五大市场到场者份额约 5.8%。不外，随着将来并购趋向增强，将来市场会合度无望进一步提拔。
现在国际较大的民办高校团体，如盼望教诲、中教控股、新高教团体、新华教诲、春来教诲、东软教诲、中国科培、民生教诲、宇华教诲等均为港股上市公司，其学校次要散布在华东、华南和东北地域。
民生教诲创建于 1998 年，以「互联网+」职业教诲为中心，构成了校园教诲、在线学历教诲办事、职业才能提拔、测验测评、技能平台、人力资源与失业、国际教诲七大类商业线，构建起互相增补、支持、协同的产品矩阵。民生教诲创建了线上+线下、学历+非学历、「招培就」全链条一体化的体系性办事系统；办事网络遍及 天下 31 个省/市/自治区及、新加坡和中国等国度和地域，办事先生及用户逾 3,000 万人。
·技能上风：累计研发投入十多亿，专利软著 500+，四家国度高新技能企业，积聚浩繁技能。
中国教诲团体控股有限公司是一家中国抢先的初等及职业教诲团体，商业遍及中国、与英国，专注于经过创新提供优质教诲，团体于 2017 年于联交所上市。
民办高校龙头企业使用本身资金和办理上风，不停寻求并购整合时机以扩展范围，随着资源化历程不停加速，将来行业会合度将会进一步进步。据不完全统计，自 2020 年起，高教上市公司并购案例达 10 起。
《民促法实行条例》进一步明白分类办理思，也明白了对民办企业到场职业教诲的勉励偏向，总体利好并购。学院转设减速，为高校并购提供更为丰厚的标的。
《国务院办公厅关于深化产教交融的多少意见》指出，「深化产教交融的次要目的是，渐渐进步行业企扬州发改委蒋珊照片业到场办学水平，健全多元化办学体制，片面推行校企协同育人，用 10 年左右工夫，教诲和财产统筹交融、良性互动的开展格式总体构成，需求导向的人才培育形式健全美满，人才教诲供应与财产需求严重布局性抵牾根本办理，职业教诲、初等教诲对经济开展和财产晋级的奉献明显加强。」这为明白企业主体作用，引导企业到场办学提供了明白的引导思。今后，教诲部、发改委《职业学校校企互助措施》、《建立产教交融型企业实行措施》进一步明白了校企互助的机制，同时，各地方也连续出台政策，支持产教交融。
现在，产教交融还存在着不少痛点，如高校培 养与企业用人需求摆脱、校企互助务虚不务虚、市场标准化水平高等题目，因而，真正完成产教交融目的，仍旧有很长的要走。
财产晋级大配景下，各行业对技能技艺型人才的需求愈发紧急，但与之绝对应地，我国职业教诲系统、尺度和教诲质量另有待美满和进步，与兴旺国度相比存在不小差距。这一差距尤其表现在高条理教诲上。2019 年，我国初等教诲毛退学率 51.6%，相比美国（89%）、欧洲（71%）的初等教诲退学率还远远落伍。
近几年，国度连续出台政策鼎力职业教诲，继续推进初等职业教诲开展，以培育高条理、高程度的技能型人才，这切合我国古代化战略目的，是职业教诲的主流趋向。
高职院校升格为本科条理职业大学的通道后，将来大概还会设置职业硕士、职业博士，职业教诲的提升通道将被彻底买通，构成与平凡教诲具有划一位置的升学径。
公事员测验是公事员主管部分构造任命担当一级主任科员以下及其他相称职级条理的公事员的任命测验，分为中间和地方两种情势：
·国考即国度公事员测验是指：中间、以及中间国度行政构造派驻机构、垂直办理体系所属机构任命构造事情职员和国度公事员的测验。
·省考即地方公事员测验是指：地方各级党政构造、等为招录构造事情职员和国度公事员而构造举行的各级地方性测验。
公考热度居高不下，国考自 2013 年以来参考人数均过百万；省考人数逐年下跌，2020 年参考人数打破 400 万人。依据西方财产证券研讨院测算， 2013 年公事员测验培训行业市场范围仅 52 亿人民币，2017 年公事员测验培训行业市场空间迫近百亿人民币，估计 2022 年将打破 200 亿人民币。
2010-2020 年时期，天下高校结业生人数从 631 万人增加至了 874 万人。高校扩招政策下，国际结业生人数再创新高，2020 年结业生人数同比增长 40 万人。据智联招聘对结业生希冀行业的观察，故意愿在就职的人数占比
公事员参考率有抗周期属性，与经济开展成正比，经济热则报考热情衰减，经济冷则报考热情上升。2017 年以来，P 增速继续放缓，受经济下行及疫情继续的影响，估计中短期内公考热度波动，参考人数将继续上升。
受国际高校结业生人数的上升与经济下行的影响，失业压力进一步提拔。2021 年 6 月，16-24 岁生齿城镇赋闲率到达 15.4%。同时，公事员岗亭的波动和职业位置较高的属性使得失业者偏向于到场更为公正的公考。
公事员逐年扩招，但受结业生人数上升及经济下行等要素的影响，公事员招录比终年居高不下，2019 年国考招录比乃至到达了 95:1。面临剧烈的公考竞争，考生每每难以举行团体自主备考，更多考生会选择到场培训以进步本身竞争力与经过率。
一样平常考生较难完成学习监视与鼓励，参培可以提供学习气氛，同时，高投入本钱可以引发考生更大学习动力；
公考培训机构最早降生于 90 年月，初期培训机构多为地区性的小机构，但在十几年的剧烈的市场竞争之后，现在公考培训行业曾经进入寡头期间，会合度极高。华图、中公两家机构在 2019 年辨别占有公考培训市场 15% 和 33% 的份额；别的，2016 年粉笔教诲借助线% 的公考培训市场份额。
·公考没有课本，考生自主备考难度大。晚期，华图、中公注意教研，研发自有课本渐渐美满了公考课本系统。
·晚期教诲培训行业十分依赖讲授网点的铺设。一样平常经过关闭式线下课程训练，到达短期提分的目标。
·公考次要群体为高校先生，目的客聚集中，易于展开针对性营销，龙头企业经过多种方法在高校展开营销运动抢占市场。
中公教诲是跨品类综合性的职业测验培训龙头，1999 年景立，起步于公考培训，2019 年借壳上市。公司在品牌、研发、产品、渠道等方面构成高壁垒，上风分明。
粉笔蓝天科技有限公司（粉笔职教）建立于 2015 年，由公考名师张小龙创建。建立以来，公司科技先行，努力于用互联网技能助力教诲创新，是正推进「互联网 + 教诲」的职业培训平台。粉笔职教以人为本的谋划，以高程度讲授质量和优质办事，博得了诸多用户的信托与恭敬。
公考赛道现在头部公司上风分明，且绝对于其他招录测验而言，更容易做到尺度化，公考赛道会合度无望进一步提拔，品牌效应进一步增强。
品牌上风有助于企业低落获客本钱，吸引优质师资人才，同时，当品牌效应延伸至其他赛道，有利于构成产品间协同效应，作育综合性品牌上风。
公考赛道龙头企业经过本身在办理、研发、运营和渠道等方面的成熟履历，可以进一步牢固品牌上风，构成正循环，而新入局公司则可经过差别化定位，对准细分人群，举行差别化的品牌塑造。
类招录岗亭的少量需求来自于地级市和县，因而，下沉市场公考培训空间宽广，值得存眷。以为例，2021 国考应考人数为 1,292 人，非省城地域应考人数为 1,120 人，占比到达 87%。一些地域的公考招录比乃至凌驾省城都会，竞争剧烈。
比年来，公考龙头都在减速下沉，中公停止 2020 年度已有 1,669 个直营散布和学习中心，掩盖天下 31 个省市及 319 个地市，比 2019 年底增加 51%。粉笔教诲等使用线上的高性价比课程结构下沉市场，敏捷起量。
线上教诲可以为先生提供愈加便当的讲授办事，线上面授能为先生提供愈加沉溺、专注的学习。OMO 运营形式既可以为先生提供优质的办事，也能坚持企业宁静波动且高效的运营，是当下公考赛道的广泛选择。
线上向线下结构：以粉笔教诲为例，其 2020 年开端加大对线下渠道的建立力度，减速下沉至各个地市、县区开设学习中心，以便为就近提供精良的线放学习。
线下向线上结构：以中公教诲为例，2020 年其线 亿人民币，同比增加 180.56%。线上培训营收在全体营收的占比从上年同期的 11.29% 上升到 25.94%。线 万人，增加凌驾六成。
研讨生测验流程分为初试和复试，初试为天下统考，测验科目分为大众科目和专业科目；复试一样平常由各院校自主命题。
研讨生测验科目多、流程长。此中大众科目内容尺度化较高，培训需求茂盛，易范围化；但专业科目和复试稽核内容愈加多样化，市场较为疏散，培训机构可针对特定学科打造竞争上风。
新冠疫情叠加经济转型期，国际 P 增速下滑，结业生失业压力大，盼望经过考研临时性躲避失业。
泉源：国度统计局、中国教诲在线、环球化智库、考研帮、《2021 应届生失业趋向陈诉》，多鲸教诲研讨院整理
平凡高校本科结业生逐年增长，失业竞争力低落。企业关于高本质人才需求渐长，招致硕博学历的薪资溢价高。
泉源：国度统计局、中国教诲在线、环球化智库、考研帮、《2021 应届生失业趋向陈诉》，多鲸教诲研讨院整理
外洋疫情控制力度不及国际，叠加留学地的双边干系好转，局部先生留学意向受阻，转而投入考研雄师。
泉源：国度统计局、中国教诲在线、环球化智库、考研帮、《2021 应届生失业趋向陈诉》，多鲸教诲研讨院整理
研讨生大幅扩招，但报录比仍旧居高不下。且局部名校的抢手专业推免比例明显提拔，挤压统考名额，统考竞争剧烈。
泉源：国度统计局、中国教诲在线、环球化智库、考研帮、《2021 应届生失业趋向陈诉》，多鲸教诲研讨院整理
考生单独温习服从低，尤其针对数学和专业课等难度较高的科目，自主温习耗时长，且难以到达抱负的结果。
泉源：国度统计局、中国教诲在线、环球化智库、考研帮、《2021 应届生失业趋向陈诉》，多鲸教诲研讨院整理
退职人群温习工夫紧急，难以完发展期耐久的温习方案。往届生占比逐年提拔，容错率低，登陆需求强，偏向于到场培训。
泉源：国度统计局、中国教诲在线、环球化智库、考研帮、《2021 应届生失业趋向陈诉》，多鲸教诲研讨院整理
陪同着考研报名流数逐年增长，参培率在白热化竞争中也渐渐提拔，考研培训市场需求进一步加大。本文接纳如下公式展望考研培训市场空间，考研市场范围 = 报考人数 × 参培率 × 客单价。
经测算，2020 年考研培训市场到达 63.75 亿人民币，2024 年无望打破 120 亿人民币。此中：
·报考人数：依据教诲部发布的数据，2021 年考研报名流数为 377 万，2016-2021 年高校结业生人数的 CAGR 为 3.5%，考研人数占结业生比重的 CAGR 为 3.7%，以此数据作为将来 4 年的增加率。
·参培率：依据中国教诲在线%的考生会选择报班。随着考研竞争压力加剧，假定参培率每年增加 2%。
·客单价：依据中国教诲在线 年发布的数据举行预算，客单价加权均匀值约为 5,665 人民币，本文假定客单价坚持稳定。
·中公考研和新西方在线的考研商业市占率最高。两大巨擘最新发布的营收均不凌驾 10 亿，会合度较低。
·局部在线考研机构，经过鼎力开展高门槛的高端课程（客单价万元以上），构成行业壁垒，强化企业竞争上风，行业位置稳定。
考研市场绝对疏散，往届生占比不停增长，展望至 2020 年占比已凌驾 50%，散布绝对疏散。
考研帮数据表现 80% 的考研先生来自非 985、 211 高校，这类院校天文绝对疏散。
考研人群散布绝对疏散，下沉市场总体占比力高。线上形式更合适扩展下沉市场，线下讲授结果更好。拥上与线下相联合的形式的考研培训企业能取得更好的开展。
考研主力军年事布局下移，95 后及 00 后新兴用户成为考研主体，机构怎样从课程、内容及办事等方面满意新兴用户的本性化考研需求成为要害。
职业教诲各细分赛道天花板低，随着考研人数不停增长和参培率的提拔，整个市场范围不停扩展，吸引了大批跨界竞争者。以中公教诲为例，经过多年的谋划，已在赛道内构成行业抢先上风，并把考研赛道作为将来的重点战略赛道，继续加大投入。
「双减」政策后，少量 K12 教培面对转型，考研属于 C 端应试类教诲，与 K12 的类似度较高，是精良的转型偏向。以新西方、高途为代表的公司曾经加速在考研赛道扩展的步调。
依托单个名师，容易招致企业过分依赖团体 IP，倒霉于企业本身品牌的树立和久远开展。单个名 师的高议价才能也减轻了企业的运营本钱，增长企业包袱。
名师矩阵效应，可以以极低本钱带来极大流量的前端获客。随着名师矩阵效应的不停强化，名师集团与机构互助方法待增强。局部头部机构与名师接纳合资制而非雇佣制，互相共同、互相共建。机构将名师集团 IP 自矩阵作为低本钱获客的次要渠道，可完成高收益开展。
2C 端次要包罗金融财会考据培训、金融实务培训、财会实操培训、金融招聘测验培训，此中考据培训贯串职前和职后；
2B 端包罗企业财税培训、金融机构培训、CFO 高端集会与金融高端人才培育，企业财税培训与金融机构培训属于企业培训，目的在于使得员工的知识、技艺、事情办法及事情服从失掉改进和进步；CFO 高端峰会与金融高端人才培育次要针对事情 8-10 年以上的机构初级办理职员，高管职员到场 CFO 峰会与高端人才培育的次要目标是着眼于将来贸易开展趋向、增长人脉干系等。
2023 年金融财会考据培训市场范围无望打破 360 亿人民币。国际外各金融财会证书测验报名流数如下表所示，此中，客单价的统计是依据行业内代表性公司的均匀客单价盘算的，参培率是依据差别品类的实践状况预算的。预算出差别证书的将来三年差别的增加率，假定参培率与客单价稳定，估计 2021 年、2022 年、2023 年金融财会考据的市场范围辨别为 252.95 亿人民币、303.55 亿人民币及 364.26 亿人民币。
数据泉源：中计年鉴、中税协官网、中注协官网、MNCPA、CMA 官网、ACCA 官网、中华管帐网校、高顿教诲官网、东北证券、教诲部，多鲸教诲研讨院整理
BT 教诲，努力于打造属 于每个财经人的在线大 学，下设六大学堂：管帐学堂、执法学堂、金融 学堂、才鲸学堂、考研学堂、艾财学堂，以高效应 试、高经过率、伴随搏斗著称。现在拥有 135 万 + ，累计付费凌驾 30 万 +。
高顿教诲建立于 2006 年，全称上海高顿教诲科 技有限公司，是一家以科技为驱动，以财经教诲为中心，以大学教诲、学历教诲、职业教诲为重点开展偏向，集教诲培训、教诲办事、教诲科技与产品研发于一体的综合性国际职业教诲团体。
·国际、国际财经金融类证书测验培训，如 ACCA、CMA、CFA、FRM、USCPA、CPA 等；
·在环球超 50 座都会开设了 60 多所分校、5 所学习中心，拥有凌驾 6,000 名全职员工
国际经济及失业坚持绝对严厉形态，每年近万万的新增失业人群中，财会金融类结业生凌驾四分之一，失业压力下关于职前考据和失业培训的需求稳步上升，在培训商业上由单纯的考据及实操培训到提供练习和失业支持办事。
另一方面，财会金融岗退职人群的提升压力和企业的红利弱化压力，使得面向 B 端市场的财税实操培训和企业内训成为业财交融配景下的潜伏需求。
线上、线下形式减速交融，教诲 + 科技使用拓宽金融财会培训市场的学习场景。挪动互联网技能开展和挪动终端设置装备摆设的遍及，传统头部机构都开端减速探究线上、线下交融形式，希冀借助教诲 + 科技的手腕讲授流程，拓宽财会培训技艺学习场景，提拔讲授结果。在直播、录播、双师、面授、AI 互动等讲授形状上互相联合，从课前、课中、课后、项目、测验等全流程数据掩盖。
金融财会培训各单一赛道市场天花板较低，扩赛道、扩品类开展已成共鸣。次要包罗三个方面：（1）各金融财会培训品类的联合。（2）延伸至其他金融财会培训范畴。（3）向其他职业培训赛道拓展。
行业龙头渐渐向财产链后端延伸产品与办事，提供如求职和失业等办事。关于金融财会培训机构而言，沿着赛道财产链延伸构建「招生 + 培训 + 失业 + 失业后社群」完备贸易闭环渐成趋向，也是拉永生命周期的无效方法。
行业头部机构占有大局部高端金融财会培训市场。次要缘故原由:（1）随着课程线上化的开展，学习场景不再范围于线下，行业头部机构的课程交付不再受地域的。（2）高端金融财会课程客单价高，需求茂盛，但对机构的师资和才能要求高，中小机构难以提供优质的高端金融财会课程。（3）高端金融财会从业职员本质绝对较高，学习自控性强，线上学习承受才能较强，对机构品 牌和师资才能要求较高。
浩繁小型机构占有低端金融财会培训市场。三四线都会散布广，头部机构进入本钱绝对较高，且各地方金融财会培训机构有地缘上风。
IT 培训是指让受教诲者学习与掌握信息技能的教诲历程，依据「能否发表学历证书」可分别为学历 IT 培训和非学历 IT 培训两类。
非学历 IT 培训以民办机构为主，按学习目标可以分为以经过 IT 认证测验为目标的教诲培训和以 IT 技能学习、提拔事情才能为目标的教诲培训。（本局部内容以非学历 IT 培训为主）
本陈诉的研讨工具次要针对非学历类的 IT 培训，非学历 IT 培训可分为传统 IT 技艺培训市场与泛 IT 职业提拔市场两大类。
中国传统 IT 技艺培训市场范围积年来不停扩展，到 2020 年市场范围到达 480 亿人民币，估计 2022 年 IT 培训市场范围无望打破 600 亿人民币。
随着人工智能、5G、云盘算等新科技的不停开展，对 IT 技艺的需求也变得愈加多元化。与之响应，泛 IT 职业提拔市场陪同着用户基数的不停增长也会疾速增加。以中国泛 IT 职业教诲提拔市场范围 = 从业人数 × 参培率 × 客单价举行预算，以后中国泛 IT 职业教诲提拔市场范围约为 589 亿人民币；之后随着从业人数的不停增加，到 2022 年，市场范围无望凌驾 600 亿人民币。
非学历 IT 培训市场范围随着传统 IT 技艺培训与泛 IT 职业提拔的疾速开展而不停提拔，在 2021 年打破千亿，行业将来开展空间与远景宏大。
2021 年 6 月，《中华人民国职业教诲法（修订 草案）》勉励企业举行产教交融、校企互助，美满技能技艺人才培育系统。2021 年 10 月，《关于推进古代职业教诲高质量开展的意见》提出建立技艺型社会，培育更多高本质技能技艺人才为引导头脑，突出技艺型人才的紧张位置。
我国每年 IT 人才市场供应约 200 万，现在国际 IT 相干行业从业职员约 1,500 万人，依照年增加 15% 的速率，每年约 225 万新增岗亭，加上 5% 退休和去职率，每年约莫有 300 万市场需求，估计国际每年 IT 市场人才缺口约 100 万人。
2020 年，天下软件和信息技能办事业中大范围的企业超 4 万家， 累计完成软件商业支出 81,616 亿元，同比增加 13.2%。
2020 年，IT 行业人均年人为 177,544 元，一连五年景为薪资最高的行业。高薪资能不停地吸引人才进入，扩展 IT 培训行业的范围。
拉勾教诲，是拉勾专为互联网人打造的职业教诲平台，App 于 2019 年 11 月正式上线 年的互联网招聘履历，得益于人才出口与人才资源的深沉积聚，打造集人才培育与人才保送为一体的职业教诲平台。
·商业协同：教诲商业与招聘商业高度协同，两者用户重合度高，据拉勾教诲数据表露，拉勾教诲一半以上的获客来自拉勾招聘；
·资源交融：人才出口与人才资源沉淀深沉，拉勾招聘平台上活泼着包罗百度、阿里、腾讯等在内的 120 万家互联网公司，链接凌驾 3,200 万的互联网人才，月活泼用户近 400 万人；
·依附平台资源，完成低本钱获客：依托拉勾招聘平台资源，定向触达精准用户，依附自有流量，获 客服从高且本钱低；
·独占出口上风，打造人才培育+人才保送的闭环：临时深耕互联网招聘行业，理解企业方的招聘需求，从企业用人需求动身，培育企业所必要的人 才，终极经过拉勾人才办事向企业保送人才；
·从人才保送到企业举行倒推，偏重课程实战性与 适用性：从企业招人需求动身、倒推人才培育系统的机制，以拉勾技能系统为底本，联合数百个大厂 技能专家、技能总监、架构师的实战履历，确保课程内容的适用性，紧跟技能新趋向。
·讲授结果：停止现在，经培训后有 84% 失业后涨薪；涨薪幅度 20% 以上，占比 71%；涨薪幅度 30% 以上，占比 63%；
·扩大课程品类：2020 年已偏重创建包罗 Java、大前端、数据剖析、大数据等课程在内的 IT 学院，2021 年会偏重创建产品、运营、设计学院 ；
·将来盼望牵头搭建「数字人才评价尺度系统」：从人才判定、人才评价、证书等维度，构建一致化、可视化的人才尺度。
猎豹挪动（NYSE:CMCM）建立于 2010 年 11 月，由傅盛创立，公司努力于「在人机共存的天下里，用科技让生存更优美」。2014 年 5 月 8 日，在纽交所正式上市。在坚持原有商业上风的底子上，猎豹挪动正在从挪动互联网向以 AI 驱动的财产互联网举行战略晋级，以宁静东西+ AI 呆板人场景为中心，构建掩盖东西使用、挪动文娱、人工智能、呆板人等行业企业在内的猎豹生态。猎豹挪动将与行业同伴携手 AI 和 5G 期间的实体经济智能化晋级，以 AI 赋能财产，高兴完成公司的非一连性增加，发展为环球抢先的 AI 财产互联网公司。
猎豹挪动估计，到 2022 年，人工智能与办事呆板人业相干从业职员将到达 4,000 万左右。在校企互助、产教交融的政策引导下，猎豹挪动依附其在人工智能与办事呆板人财产的履历积聚，以涵盖软件、硬件的课程系统为中心，以专业的实训讲授平台和实训设置装备摆设为载体，辅以师资培训、资历认证、人才办事等外容，组成一整套财产学习办事东西，打造「以财产真实需求为底子，理论讲授形式为中心，伶俐办事支持为保证」的失业导向使用型人才产教交融建立方案，与使用型本科、职业本科、高职、中职展开深度互助，配合培育人工智能、办事呆板人使用型人才。
·从财产真实需求倒推人才培育目的：猎豹挪动团结旗下子公司，曾经积聚落地 20 多个行业场景、近 28,500 台呆板人、办事 10,000 家客户，总办事人数超 3 亿的履历，从财产真实需求倒推使用型人才特定才能，设定响应课程系统；
·软硬件联合的讲授实训平台：猎豹挪动经过买通软硬件的方法，将商用办事呆板人、机器臂、开辟版、主动驾驶小车等实训硬件与本身集「教、学、练、训、管」功效的讲授实训平台无机联合，打造一体化的实训办事；
·联动财产链，打造人才输入闭环平台：与华为、外研在线、中软国际、小好汉呆板人等 300 多产业业链企业联动，整合财产资源，打造全渠道掩盖的人才输入平台。
·产品技能：依附在财产方面的落地上风，借助本身呆板人视觉处置、呆板人语音处置、呆板人运营办理等技能，搭建专业的软硬一体化实训平台、比赛平台；请求了包罗「散布式 GPU 集群资源调理管控实行办法、安装及设置装备摆设」等在内的相干专利，以办事呆板人学习东西为，提供包括课程内容、实训平台、实训设置装备摆设在内的体 系化讲授办事；
·行业上风：丰厚的呆板人财产落地履历，掩盖包罗医疗、政务、阛阓等多个使用场景，协助高校真实理解财产实践需求，培育满意新兴财产的使用型人才。
发扬办事呆板人财产上风，精准对接财产人才需求，联合当地财产、学校特点深化产教交融校企互助，与院校配合打造切合国度政策的人才培育平台，输入基于失业的人工智能与办事呆板人财产使用型人才产教交融建立方案。
失业不停是 IT 培训的困难，IT 培训机构与失业平台和用人企业互助，从企业用人需求端动身，配合办理失业题目，增强 IT 培训的刚需属性。浩繁 IT 企业提供失业 支持办事。以拉勾教诲为例，从企业用人需求动身，拉勾教诲用独占的培育形式挑选培育人才，再经过拉勾猎头团队将人才保送至用人企业，以此形才、用人企业与拉勾教诲间的完备闭环。
随着科技和经济的不停开展，传统的 IT 培训曾经不克不及满意古代企业开展的多元化人才必要，企业需求与 IT 培训供应的抵牾日益明显。我国 5G、大数据、人工智能、物联网等新科技偏向面对少量人才充足，以物联网为例，有观察表现，至 2025 年物联网行业人才需求缺口总量将凌驾 1,600 万人。
供应端，固然 IT 从业职员日益增多，但新科技偏向 IT 生齿缺口仍宏大，IT 培训机构应该不停创新课程满意新科技人才的需求，进步失业才能。
IT 培训办事不但是单次的失业培训，的后续职业提拔培训市场潜力宏大。依据传智教诲的观察表现，51.7% 的表现有后续在线学习提拔市场竞争力的需求。
职后培训市场不但可以加强的粘性，还能延伸的生命周期，进步客单价，促进培训企业久远开展。
线上 IT 培训可打破空间壁垒，办理传统 IT 培训名师匮乏、讲授时空、学习周时期断等题目，从而取得疾速开展。
IT 培训职后市场宏大的远景对应的是学习工夫绝对碎片化的，线上学习依附多样化的学习情势可以无效的使用的零星学习工夫，大大进步学习服从。
教员资历测验是国度一致测验，教员资历证是从事教员职业的必备证书，2015 年后实验五年一审制，测验难度增长，经过率大幅降落。2018 年要求校外培训机构教员持证上岗，测验报名流数一度激增。依据天风证券测算，2019 年教员资历证测验培训市场范围为 70 亿人民币。
教员招录测验一样平常为各省、市、县教诲局某人力资源与社会保证局自主构造的招聘测验，测验经过后，教员可归入教诲局或奇迹单元体例。由于各地方自主命题，测验差别化水平极高。依据弗若斯特沙利文展望，教应考试培训市场范围 2022 年可达 320 亿人民币。
教员培训是国度经过财务投入，构造退职教员到场培训项目，以提拔教员职员本质的一种方法。我国教员培训项目从国度级到校级分为 5 个条理，差别条理下又包括国培项目和特定培训项目。实行培训的一样平常为培训项目选定高校或国度认证的教员培训平台。2010-2019 年，中间财务累计投入「国培方案」经费 172 亿人民币。依照《国务院关于增强教员步队建立的意见》，幼儿园、中小学和中等职业学校依照年度公用经费预算总额的 5% 布置教员培训经费，依据天风证券测算，若足额利用，则市场范围可到达 300 亿人民币。
教员资历测验和教员招录市场行业全体会合水平极低，出现一超多强的格式。2019 年，中公教诲在该赛道市占率到达 4.9%；其次为华图教诲，市占率到达 1.1%；还包罗以山香教诲为代表的专注教员培训赛道的机构，三家机构配合构成具有较强自研才能和较大范围的教员培训赛道第一梯队。
教员培训赛道第二梯队机构浩繁，代表性机构为次要结构于线上教员培训的大型职教机构粉笔教诲与比年来疾速开展且专注教员培训确当教师。
教员培训市场会合度较低，中公、华图两家头部机构市占率合计 6%，多重要素配合招致行业格式疏散：
测验人数增加放缓。2018 年教员资历测验人数受校外教培教员持证上岗要求影响而激增；2020 年受疫情影响，测验取消；2021 年 K12 校外培训受政策影响急剧萎缩，教资测验报考人数恐受影响。
参培率无望进一步提拔。《教诲部 2021 年事情要点》中再次提出「进一步美满教员资历制度，严把教员准入关隘」，进步教员门槛、加大测验难度将会是将来教员资历证测验的次要趋向，此配景下无望提拔考生参培率。
线上培训或成主力。由于国考的片面推行，考题内容及分数线的一致化使得尺度化的线上培训无望成为资历测验最次要的培训方法。
考编竞争剧烈水平进一步增长：（1）「双减政策」下，校外教培机构的局部教师思索转向校内，竞争人数上升；（2）经济下行、失业压力大，招致公事员、教员这类体制内事情吸引力进一步上升。
大机构增强地方摆设。差别地域测验内容、情势、偏重点差别，使得考生无一致备考课本、备考方案，备考历程难度大，地方性培训机构具有上风，可以更有针对性地提供备考重点、减少备考范畴、增加先生备考压力。大机构为提拔市场占据率，会继续增强对各地方的摆设。
行业头部向财产链后端延展：以面授为主的头部机构继续加码构建「在线征询+学习+解答+社区互动」为一体的学习平台，经过信息化手腕帮助线上面授，渐渐打造完备的运营闭环。
教员内涵开展需求渐渐被满意。随着信息获取渠道越来越多样便捷，教员教诲的方案、内容和情势也越发多元化，教员到场持续教诲的被渐渐，度继续提拔、内涵开展的需求进一步失掉支持和满意。
教诲信息化动员品类拓展。在教诲信息化晋级的大趋向下，以 5G、物联网、场景化讲授创新为次要偏向的培训内容成为学校协助教员变化头脑形式、增强创育手腕、美满知识布局的主流选择。
线上线下联合。疫情影响减速线上培训的开展，标准化、尺度化的线上学习构造办理流程联合线下理论和答疑成为主流形式，讲授结果明显提拔，教员到场正性也随之提拔。
新职业在线教诲界说：广义上是指泛互联网职业培训，也包罗我国生存办事业新兴业态中的新失业形状，这些新失业形状已具有肯定的范围，具有绝对成熟的职业技艺，详细包罗旅店收益办理师、整形大夫等。狭义上也包罗传统职业教诲培训的在线化，传统行业互联网化呈现的新职业教诲，及其他新型非学历职业教诲运动。
新职业教诲掩盖人数稳步增长，估计 2021 年打破 9,000 万人，随着参培率与人均客单价的进步，经多鲸教诲研讨院测算，2021 年新职业在线 亿人民币。
随着 AI、云盘算等技能的不停开展，新职业人才缺口不停增大，新职业在线教诲市场增加空间宏大。以大数据行业为例，2020 年人才需求范围 210 万，且将一连五年坚持 30% 至 40% 的增加。综合多种行业全体估量，将来新职业在线教诲的市场范围将坚持 30% 左右的增加，于 2022 年打破 800 亿人民币。
制造业存在人才布局性过剩与充足并请安题。一方面传统财产人才本质进步和转岗转业义务困难，领武士才和大国工匠紧缺，底子制造、先辈制造技能范畴人才不敷，支持制造业转型晋级才能不强；另一方面，制造业人才培育与企业实践需求摆脱，工程教诲理论关键单薄，学校和培训机构底子才能建立滞后。
从 2004 年公布新职业名单事情开端至 2009 年，我国累计公布了 12 批次 122 个新职业，2010 年至 2018 年未公布新职业。2019 年 4 月公布的 13 个新职业是 2015 版《中华人民国职业分类大典》修订后公布的首批次新职业。2021 年 3 月，我国公布了第四批 18 个新职业，2019 年至此，我国曾经公布了 4 批共 56 个新职业。
依据数据表现，71.2%的新职业从业者都到场过职业培训。此中，22.9% 来自半路出家[bàn lù chū jiā]，34.8% 到场过公司构造的职业技艺培训；在团体公费到场培训方面，新职业从业者的投入较少，只要 27.9% 的从业者公费到场过培训。对公费到场培训的人群进一步剖析发明，入行一年内的新职业从业者，21.9% 年职业培训用度在 1,000 元以内，占比最高；入行十年以上的新职业从业者中，54.1% 年职业培训用度在 5,000 元以上。
十方教诲建立于 2016 年，专注教诲科技产品的研发及运营，用技能赋能知识技艺教诲，现有三大商业板块：知识付费平台、数字化技艺培训SaaS，听课人次超 3.5 亿。
潭州教诲，中国在线 年正式进入教诲行业，以「引发学习兴味」为讲授，面向市场开设了涵盖适用外语、设计创作、农业消费等 6 大讲授品类，200 多个 SKU 课程，专注培育切合新期间要求的复合型、技艺型、使用型职场人才。2017 年以来，潭州教诲环球战略摆设，相继在、广州、武汉、成都等天下多个都会创建分、子公司。
办理工程师，作者，中百姓盟，天下信息技能尺度化技能委员会专家委员，省民办教诲协会副会长，省民办教诲协会在线教诲专业委员会主任，海南大学、浙江本国语学院、湖南工程学院等高校创新创业引导导师。2007 年进入在线教诲范畴创业，创始公然课直播讲课形式，依附 10 余年在线讲课和丰厚的企业办理履历，构成了一整套在线教诲方以及在线培育系统。
结业于大学（研讨生）、上海交通大学（本科）；曾任职于普华永道上海分所、陆地团体，拥有十余年企业办理履历；卖力潭州教诲融资及上市准备等事情。
·在优化课程办事的底子上深耕现有市场版块，做好高质量课程提供商，将品牌进一步升维，约请内部 机构入驻，渐渐平台化。
·利好政策推进：在线职业教诲行业利好政策频出，行业开展远景大，细分市场占据率高，有较高的社会承认度。
·十余年教诲沉淀：于 2007 年进入在线职业教诲范畴，深耕行业十余年，专注培育切合新期间要求的复合型、技艺型、使用型职场人才。
·产品系统丰厚：依托敏锐的市场洞察力和少量的理论履历，构成了 SKU 选取、开展计划、市场投放到市场验证的完备闭环，拥有 200 多门 SKU 课程，掩盖面广，满意差别各种学习需求。
·全链把控:具有美满的技能和产品研讨、开辟和创新系统，从内容研发、讲授产品到贩卖的流量投放和运营，企业办理整个链，把控性更好，调解才能更强。
·新职业在线教诲市场不停有新的品类呈现，构成新的商业增加点，行业市场格式疏散，进入壁垒绝对较低，市场增速大于企业的开展速率，属于蓝海市场，远景打开宏大。
机动用工观点：机动用工是绝对于传统用工形式的一种用工方法，相比于传统用工，机动用工在员工的休息工夫、休息干系、薪酬福利等方面都愈加机动，协助企业经过弹性方法满意用工需求的同时，也为失业者提供机动的失业方法。机动用工致体上属于人力资源办事市场的人力资源外包办事，机动用工办事商卖力休息者的招聘、条约签署、培训、办理等体系化办事，某种水平上也属于职业教诲的下业。
市场范围：依据灼识征询数据，2021 年，我国机动用工人数将到达 195 万人，市场范围将到达 1,132 亿人民币。机动用工次要针对蓝领人群，依据 58 同城招聘研讨院研讨，2020 年前三季度机动失业招聘活泼岗亭 TOP 10 中，排名前三的岗亭为快递员、分拣员和送餐员，求职者学历 95% 以上为大专及以下。
「新蓝领」的观点约莫在十年前被提出，随着工夫推进，这一观点的内涵也在不停延伸，并随着比年来互联网行业的疾速开展而愈发遭到存眷。
依据《2012 都市新蓝领陈诉》，新蓝领指事情、生存在二线（或以上）都会的、为都会一样平常运转奉献力气的下层事情者，包罗贩卖、房产掮客人、保安、美容美发师、快递员等职业人群，也涵盖了局部下层白领事情者。而依据 DCCI 公布的 《新蓝领失业与生存情况研讨陈诉 (2020)》，新蓝领是依托互联网平台，
泉源：国度统计局、人社部、Boss 直聘招股书、赶集网《2012 都市新蓝领陈诉》、DCCI《新蓝领失业与生存情况研讨陈诉 (2020)》、交通大学、阿里研讨院、菜鸟网络《天下社会化电商物流从业职员研讨陈诉》，多鲸教诲研讨院整理Boss 直聘招股书表现，2020 年我国蓝领生齿到达 3.95 亿。
据人社部数据，2019 年，经过美团平台取得支出的网约配送员总数到达 398.7 万人，估计将来 5 年网约配送员的需求量约为 3,000 万。依据交通大学、阿里研讨院和菜鸟网络团结公布的《天下社会化电商物流从业职员研讨陈诉》，现在天下从事社会化电商物盛行业的有 203.3 万人，此中包括快递员、站点操纵员等的一线 万人。蓝领人群无疑是一个巨大的失业群体，而且，「新蓝领」人群范围也不行小视。
蓝领失业触及学历和非学历职业教诲、招聘与求职办事、机动用工等行业，围绕蓝领的学历和职业技艺提拔、失业及企业的用人需求构成财产链。
根本形式：用人单元、机动用工办事商、休息者构成三方干系，此中，机动用工办事商在用人单元有效人需求时到场投标，与用人单元签署办事条约。办事商按照用人单元岗亭或项目需求，举行职员招聘，布置职员入职、培训及后续办理，与休息者签署休息条约、付出人为和社保福利。用人单元向机动用工办事商付出用工本钱和办事费。依照商业形式，
机动用工上风：关于企业端，接纳机动用工，有助于机动分配人力资源，低落用人本钱；关于休息者端，机动用工岗亭对休息者学历等要求绝对较低，易于上手，可以协助休息者打仗到行业资源，同时拥有弹性的事情工夫；关于社会端，机动用工也有助于增长失业岗亭，提拔失业率。
行业会合度提拔。CR3 从 2019 年的 7%，提拔至 2020 年 9.5%。不外，比拟环球人力资源办事行业，
机动用工范畴头部公司经过本身范围上风，有助于进一步提拔职员婚配服从，从而提拔办事质量和交付才能，打造和牢固品牌力。经过向财产链上卑鄙延展，机动用工办事商可以打造一体化的人才办事形式，从招聘、培训、技艺提拔、人事办理、福利提拔等全方位办事于行业和企业，也为从业者提供丰厚资源。机动用工行业的执法法例另有待进一步美满，将来，企业大概碰面临更高的合规危害，因而，必要企业进一步提拔员工福利保证，开展趋向。
泉源：企业财报、Hroot、灼识征询、58 同城招聘研讨院，多鲸教诲研讨院整理4 职业教诲赛道瞻望
修订后的《中华人民百姓办教诲促进法实行条例》与《关于推进古代职业教诲高质量开展的意见》的公布为职业教诲将来的开展指明偏向。
2021 年 5 月 14 日，国务院公布修订后的《中华人民百姓办教诲促进法实行条例》，利好职业教诲，资源进入危害排除。但新增以「教诲公益性，对受教诲者增强社会主义中心代价观教诲，落实树德树人」为民办教诲的基本义务，避免资源过分逐利。
《民促法实行条例》关于职业教诲资源政策的解读一：资源进入危害排除，助力职业教诲开展。泉源：德邦证券，多鲸教诲研讨院整理
《民促法实行条例》关于职业教诲资源政策的解读二：增强对职业教诲的监视办理，促进标准化，严防资源过分逐利。
2021 年 10 月 12 日，中间办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进古代职业教诲高质量开展的意见》，意见提出健全多元办学格式，在勉励资源进入的同时增强了监视办理。
勉励上市公司、行业龙头企业举行 职业教诲，勉励各种企业依法到场举行职业教诲。勉励职业学校与社会资源互助共建职业教诲底子办法、实训，共建共享大众实训。
构府统筹办理、行业企业正举行、社会力气深度到场的多元办学格式。健天下有资产评价、产权流转、权柄分派、干部人事办理等制度。
依据市场公然数据，2020 年职业教诲一级市场共有 41 起融资，与客岁根本持平，单笔融资金额从 100 万人民币到 5 亿 人民币不等。联合社会经济开展的偏向和各种工种的竞争力，上半年 IT 类、金融类和互联网运营类培训成为考研、考公之外的抢手培训需求。
2021 年职业教诲一级市场生融资 61 笔，融资总金额破 78 亿人民币，融资数目靠近 2020 年纪量总和，在整个教诲行业的投融资占比也创下近五年的新高。泉源：清科、IT 桔子，多鲸教诲研讨院整理
2021 年职业教诲的投融资轮次次要会合在 A 轮及曩昔，金额以数万万及以内为主，受教诲政策大的影响，次要曩昔期项目为主，机构摸索性投资分明。
「疫情 + 政策」双重作用下，给职教职培机构带来了机会。疫情利好影响之下，经济下行、失业压力增大，职业教诲培训以及提拔团体失业才能的需求越发突出。线上职教机构迎来开展风口，优先转线上的机构曾经取得了开展先机。而政策方面，相干部分出台了促进大先生失业大概分流的系列步伐，包罗「三扩」、「一勉励」、「一促进」 ，推进稳失业、保失业，间接利好包罗学历职业教诲类、校企共建类、考研及耽误失业类、考据类在内的多个细分赛道。泉源：清科、IT 桔子，多鲸教诲研讨院整理
平凡大学招生履历了从 1999 年至今的少量扩招，招致现阶段的人才供应曾经不克不及满意国度财产化晋级的需求。一方面在供应端，平凡大学培育的人才使用性呈现少量专业与事情内容不婚配；另一方面在需求端，许多用人单元频仍呈现用工缺口，尤其在新技能、新业态更是人才充足严峻。各种人才供需失衡的状况越来越严峻，曾经影响到国度的久远开展。
职普分流能无效的改动人才供应布局，增强使用型人才培训，联合校企共建与产教交融，配合办理人才供需失衡题目。
失业和招生不停是职业教诲的困难，行业龙头沿着赛道财产链延伸构建「招生+培训+失业+失业后」完备贸易闭环、增长产品附加值渐成趋向。泉源：多鲸教诲研讨院整理
职业教诲行业单一细分赛道天花板较低，行业龙头履历永劫间的开展易遇到瓶颈，需寻求新的业绩增加点。横向扩品类能无效使用企业原有的运营、资金、成熟的贸易形式等上风，为企业提供新的增加点。
受「双减」政策的影响，少量 K12 教培机构急需转型。职业教诲行业受政策支持且市场空间宏大，是 K12 巨擘转 型的精良选择。
职教教诲团体是指由多个具有法人资历的构造机构构成，以左券、资产等情势为毗连纽带，以团体章程为配合举动标准，以互助展开人才培育培训、技能技艺积聚、社会办事运动等为次要义务，以提拔人力资源本质，进步教诲质量和办学效益，促进产教交融开展和协同创新为目标的互助办学构造。
2021 年 5 月 14 日，教诲部公布修订后的《中华人民百姓办教诲促进法实行条例》任何社会构造和团体不得经过吞并收买、协议控制等方法控制实行任务教诲的民办学校、实行学前教诲的非营利性民办学校。与 2018 年的《送审稿》相 比删除了「团体化」且间接有限了任务教诲和学前教诲，
该当遵照公然、公正、公平的准绳，公道订价、标准决议计划，不得侵害国度长处、学校长处和师生权柄。对职业教诲团体的联系关系买卖 没有过多的，有利于职教团体低落协 助本钱、低落界限本钱，促进范围化与大 型团体化开展。
随着人民受教诲水平的进步，单纯以学历提拔和考据为目标的职业教诲曾经不克不及满意职业提拔的需求，在将来以兴味驱动的一辈子教诲必将成为紧张的开展趋向。
与 2010 年相比，每 10 万人中具有大学文明水平的由 8,930 人上升为 15,467 人，15 岁及以上生齿的均匀受教诲年限由 9.08 年进步至 9.91 年，文盲率由 4.08% 降落为 2.67%。受教诲情况的继续改进使得生齿本质不停进步，单纯的职业技艺提拔曾经 不克不及满意大作化人群的需求。人们的兴味日益普遍，以兴味为市场导向的一辈子教诲将迎来更大的市场需求。
与 2010 年相比，60 岁及以上生齿的比重上升 5.44 个百分点，生齿老龄化水平进一步加深，将来一段时期将继续面对生齿临时平衡开展的压力。生齿老龄化翻开兴味驱动的一辈子学习的市场，使得学习不再以单纯的技艺提拔为目标，更多因此兴味为驱动的一辈子学习。泉源：清科、IT 桔子，多鲸教诲研讨院整理
在线教诲的开展为兴味驱动的一辈子教诲提供了教诲场景支持：成年人学习的工夫绝对疏散，难以用少量牢固的工夫学习绝对感兴味的知识。在线教诲的开展可以以录播或直播的情势举行讲授，补偿成年人碎片化工夫学习的不敷，将兴味学习维持下去进而开展为一辈子学习。
感激陈劢（十方融海开创合资人兼 CEO）、陈海滨（出息无忧战略投资部总司理）、胡明（熊猫同砚 CEO ）、柯霆钧（古人瑞人才首席投资官）、李婷（猎豹挪动副总裁）、李恒（慕华投资合资人）、刘克亮（风变科技开创人）、曲刚（职坐标开创人）、钱鹏飞（多少投资合资人）、孙莹（达内教诲团体 CEO ）、王良诚（正保近程教诲副总裁）、王相然（山香教诲董事）、谢辉艳（潭州教诲董事长）、杨武全（科锐国际科技商业副总裁）、张贵彬（拉勾教诲商业卖力人）、张汉武（人瑞人才战投卖力人）、（创新工厂合资人）、周爽（蓝象资源合资人）、朱立平（ BT 教诲开创人兼 CEO）、左熠晨（民生教诲总裁）、郑萌（猿圈科技 CEO ）对本陈诉提供的专业和支持。